网络营销策划:如何打造出你的产品价值?

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所属分类:沈阳网络营销

在做任何一件大事之前都需要好好的策划,就用我们这些企业网络营销来说,我们销售一款产品,需要做市场调查、市场分析、竞争对手分析、推广策略、如何定位自己的产品等等,今天主要来分享如何定位自己的产品,怎么来塑造自己的产品价值,在这儿我不得不说的一句话:产品的定位和价值的塑造失败,那么你的网络营销必定失败!

第一:产品实际的价值;第二:用户的心理价值!那么实际价值应该包括什么呢?我认为一个产品的实际价值包括2种:第一种就是帮助客户达到想要的目的;第二种就是帮助客户减少成本!同时也为顾客减少了在广告投资方面减少了很多成本,同时赠送一些高价值的东西!
心理的价值也从两个方面来说:一方面是满足客户的欲望、实现客户的梦想;另一方面就是减少客户的痛苦!比如你是卖减肥产品的,那么客户的欲望是什么?不就是想拥有一个漂亮的身材么!用户的痛苦是什么?在朋友面前太肥,不会出众!不会引起别人的注意等都是用户的痛苦!只要我们来帮助用户满足欲望,消除痛苦,那么就水到渠成搞定这个客户!也就是客户有哪些愿望、哪些梦想,如果你的产品能够帮助客户实现他,你要把客户的这种欲望给激发出来,传递出给客户可见的价值。如果客户有哪些痛苦,不想得到哪东西,我们的产品可以帮助他减少这方面的痛苦,比如疾病、容貌等等!那么我想很快这个客户还成为你的推广人!

总结成一句话,我们在塑造产品价值时,要从实际价值和心理价值出发。就是帮助客户增加利润、减少成本、满足欲望、减少痛苦这十六个大字!

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