详谈团购网站误区

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从2005年开始,就兴起“团购”这个概念,直到今天的厚积薄发,已经有了5年的时间,但是在这5年中,各地的团购网站所遇到的坎坷和挫折比比皆是,因此半路改行的团购网站也有不少,甚至有的团购网站由于资金欠缺而被迫关闭。

前段时间众说纷纭的Groupon模式,我也关注了Groupon模式很长时间,觉得很有发展前途,必然会引爆中国的团购狂潮。

就目前来说,国内团购网站所涉及的领域一般在婚嫁、家居、建材、餐饮、母婴等,也正是由于范围广,因此多多少少会走到以下几个误区:

1、总考虑做大品牌。大品牌反而不适合做团购,大多数的大品牌是不会参与团购的,因为他们怕这样做的话,会引起渠道商的意见。当然,做团购不一定是要大品牌,Groupon类团购本身就是一个以小博大的模式。而且这类团购的商品主要以餐饮、美容、健身、医疗、摄影、音乐会等服务型产品为主,传统的最终消费产品在这里并不是很受欢迎。

2、总考虑做全国市场。有的团购网站一拿到资金,就豪气万丈的声称拿下全国市场,不知道这是幼稚还是斗志,曾经有很多这样的团购网就是由于这个原因而死掉了。其实,电子商务的本地化,产品和用户定位的精准化,必然会成为电子商务的未来发展趋势,利用有限的资源开发本地市场,做一个就成功一个,然后将模式逐个城市复制,把用户体验做到极致,才是成功的关键。一味的追求全国市场、追求大而全的产品方案,反而会做不好。

3、总是学着模仿别人。比如之前流行的秒杀,只要看到人家做什么做的好,那自己也会做,这是最大的错误,因为一旦模仿的团购网站越来越多,那自己必然会走到一个死胡同里,结局只会是弱肉强食。

除此之外,中国的商家和客户的信誉也一直是困扰中国电子商务发展的绊脚石,Groupon的团购模式成长期太为漫长,如果没有雄厚的资金基础和非常强大的网络营销团队支撑个几年,是不会出什么效果的。总之一句话,商家和客户两边都不好控,很难。

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